VoIP wholesale

Индустрия оптовой продажи VOIP трафика существует уже чуть более 10 лет и если в первые годы своего развития она давала хороший доход (до 30%), то в последние годы компании борются за десятые и тысячные доли цента, а заработок упал до 5-7%. Огромное число новичков, посредников и отсутствие четких правил сделали этот сегмент рынка лакомым куском для любителей быстрой наживы. Как показывает опыт серьезных игроков, все мошенники работают по нехитрым в общем-то схемам. И казалось бы, знание этих схем должно уменьшить количество жертв махинаций. Но нет. Что движет людьми, которые принимают трафик от малоизвестной компании на огромные суммы? Чем руководствуются те, кто предоставляет кредиты, которые превышают оборот компании в несколько раз? Вопросы каждый раз одинаковые, как и ответы:
- «но они же несколько раз платили»
- «они настойчиво просили кредит и мы дали»
- «мы их давно знаем как поставщиков»
- «они вроде давно на рынке и казались надежными»
Любой, кто терял деньги, в этих ответах увидит себя. И что удивительно, это не останавливает людей от дальнейшего риска. И как следствие – от потерь денежных средств. А связано это с тем, что все ошибочно полагают, что клиент – это самое ценное, что есть у посредника и информацию о нем надо держать в секрете, никому не разглашая. На самом же деле хороший клиент – это известный клиент, репутация которого проверена длительной работой на рынке и подтвеждена трейд-референциями. И до тех пор, пока посредники не поймут, что ценность имеет поставщик, а не клиент (и информация о нем), посредники будут делать ставки на «темных лошадок» и … проигрывать.
Как же можно распознать потенциальных неплательщиков и попытаться уберечь себя от убытков?
1. Не работать с новичками в кредит или отпускать на очень небольшие суммы, чтобы в случае проблем успеть забрать долг хотя бы трафиком.
2. Следить, чтобы сумма, затраченная на обслуживание клиентов из потенциальной группы риска, не превышала 30% от Вашего месячного оборота. При более высоком проценте в случае неоплаты Ваша компания рискует «утонуть» вместе с неблагонадежными дебиторами.
3. Следить за тем, чтобы не накапливались неоплаченные счета. Недисциплинированность клиента в большинстве случаев является следствием его финансовых проблем.
4. Всегда звонить своим клиентам. Принцип «знай своего клиента в лицо» должны соблюдать все, кто хочет быть уверенным в завтрашнем дне.
5. Если Вы работаете с поставщиком и ничего не знаете о нем кроме того факта, что он хороший поставщик на протяжении последнего полугодия, не спешите давать ему кредит только на этом основании. Очень много мошенников работает именно по такой схеме.
6. Научитесь брать предоплату за тот сервис, который Вы оказываете, если компания-клиент отказывается предоставить рекомендации или у Вас имеются какие-либо сомнения.
7. Всегда проверяйте полученную от клиента информацию через независимые источники.

Данные рекомендации не являются панацеей, однако следуя им Вы сможете избежать по меньшей мере большинства ежедневно совершаемых ошибок.

=================================================

The industry of VOIP traffic wholesale exists a little more than 10 years and if in the first years it provide the good income (up to 30%), however in last years the companies struggle for the tenth and thousand parts of cent, and income have fallen to 5-7%. The huge number of beginner players, intermediaries and absence of clear rules have made this segment of the market a tidbit for fast profit fans. As serious player’s experience shows, all swindlers work with simple schemes. And so it seems, the knowledge of these fraud schemes should reduce amount of victims of frauds. But it does not happen. What does people think about when they accept traffic from a little-known company for the huge sums? And those people, who gives credits that exceed a turnover of company's capital in several times, what are they guided by?

Questions are the same each time, as well as the answers:
- «they paid some times before»
- «they asked for the credit persistently and we give them a credit»
- «we know them for a long time as suppliers»
- «they present on the market for a long time and seems reliable»

Anyone who lost money in these answers will see himself. Also that is surprising, it does not stop people from the further risk. As well as – from money loss. A lot of people believe the client is the most valuable that intermediary have and all information about client is keeping secret. It’s totally wrong, because a good client is a well-known client that works on the VoIP market for a long time and have a good trade-references. As long as intermediaries will understand, that the supplier, instead of the client has value (information on him), they will continue to make rates on "dark horses" and lose as well.

How is it possible to distinguish potential defaulters and save itself from money losses?
1. Don’t give a credit to novices or give a small sum credit, thereby when a problem situation occurs, you can take your debt by traffic.
2. Watch for sum you spent for servicing clients from potential risk group, did not exceed 30 % from your monthly capital turnover. At higher percent in case of a nonpayment your company risks to "go down" together with unreliable debtors.
3. Watch closely for non-paid bills did not collect. The indiscipline of the client at most cases is a consequence of his financial problems.
4. Always call your clients. A principle «know your client by sight» should be observed by all people who wish to be assured of tomorrow.
5. If you work with the supplier and know nothing about him except the fact he is a good supplier throughout last half-year, do not hurry to give him a credit only on this basis. Many swindlers work on such scheme.
6. Learn to take a prepay for the service you offer if the company-client refuses to provide you with the trade-references or you have any doubts about this company.
7. Always check the information received from the client through independent sources.

These recommendations are not the panacea, however following them you can avoid at least the majority of daily made mistakes.