Исключительное доверие

Вы не первый день работаете с компанией, но суммы были небольшими и всегда платились вовремя. Потом Вы начинаете замечать, что трафик увеличивается, хотя деньги по-прежнему приходят вовремя. Ставить ограничения как-то неудобно ведь Вы давно работаете и клиент всегда платит исправно ... ну да, у него оффшорка, да, он не всегда на месте, да, он «театр одного актера», но он всегда платит вовремя. Наступает момент, когда сумма недельного счета доходит до очень больших сумм, Вам уже немного не по себе, но человек исправно платит. И Вы теряете тормоза, отпуская его на любые астрономические суммы, уже подсчитывая прибыль в своем кармане. И тут он не оплачивает последний выставленный счет, попытка связаться и найти человека ни к чему не приводит, потому что человек Вас уже выжал и пошел дальше. Он не пропадает и находит кучу оправданий, почему не может перечислить деньги, но предлагает роуты, чтобы вы могли забрать деньги трафиком. Роуты работают хорошо, но, цена высока и трафик на них собрать нереально. Вы начинаете продавать эти направления с дисконтом (по цене ниже закупочной), чтобы вернуть хоть часть долга. А ваш трафик льётся на следующих горе-поставщиков. Так работала компания Lightspeed Telecom (Llightspeed Networks) со Stevenом Friedmanом во главе. В течение трех лет они вытащили из поставщиков несколько миллионов долларов и их никто не постил, потому что они рассказывали, что денег нет, но могут дать роуты, чтобы компенсировать хоть что-то и давали очень дорогие роуты с ограничениями по линиям ... и это длилось годами, до тех пор пока они единым махом не прокинули всех и сразу опустошив рынок за полгода на миллион долларов. Нам известны имена более 40 компаний, которые пострадали от их действий. Самые осторожные потеряли 5 000 – 10 000 долларов. Самые несторожные – в десятки раз больше. Это один из самых опасных вариантов кидка. Потому что его меньше всего ожидают от хороших плательщиков.